Kennen Sie Ihre wahre Position im Wettbewerb? Der absolute Marktanteil verrät Ihnen zwar, wie groß Ihr Stück vom Kuchen ist, doch er sagt wenig über Ihre Dominanz oder Verwundbarkeit aus. Hier kommt der relative Marktanteil ins Spiel. Er ist eine der wichtigsten Kennzahlen im strategischen Management und das Herzstück der berühmten BCG-Matrix. In diesem Artikel erfahren Sie nicht nur, wie Sie diese Kennzahl präzise berechnen, sondern auch, wie Sie die Ergebnisse für strategische Entscheidungen nutzen – inklusive eines interaktiven Rechners.
Was ist der relative Marktanteil?
Der relative Marktanteil ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl, die den eigenen Marktanteil ins Verhältnis zum Marktanteil des stärksten Konkurrenten setzt. Im Gegensatz zum absoluten Marktanteil, der lediglich Ihren prozentualen Anteil am Gesamtmarkt angibt, zeigt der relative Marktanteil Ihre Wettbewerbsstärke.
Diese Unterscheidung ist entscheidend:
- Absoluter Marktanteil: "Wir haben 20% des Marktes." (Sagt wenig über Dominanz aus, wenn der Konkurrent 40% hat).
- Relativer Marktanteil: "Wir sind halb so groß wie der Marktführer" oder "Wir sind 1,5-mal größer als der stärkste Verfolger."
Er ist die zentrale Variable auf der X-Achse der BCG-Matrix (Boston Consulting Group) und hilft Unternehmen zu entscheiden, ob sie in ein Produkt investieren, es abschöpfen oder aufgeben sollten.
Formel zur Berechnung des relativen Marktanteils
Die Berechnung ist denkbar einfach. Sie benötigen lediglich zwei Werte: Ihren eigenen Marktanteil (oder Umsatz) und den des stärksten Wettbewerbers.
Beispielrechnung
Nehmen wir an, Ihr Unternehmen (Unternehmen A) erwirtschaftet einen Umsatz von 2 Millionen Euro. Der stärkste Konkurrent am Markt (Unternehmen B) macht einen Umsatz von 4 Millionen Euro.
Die Rechnung lautet:
2.000.000 € / 4.000.000 € = 0,5
Ihr relativer Marktanteil beträgt 0,5 (oder 50%). Das bedeutet, Sie sind halb so groß wie der Marktführer.
Interaktiver Rechner: Relativen Marktanteil ermitteln
Nutzen Sie diesen Rechner, um Ihre Position schnell zu bestimmen. Geben Sie einfach die Umsätze oder Marktanteile ein.
Interpretation: Was sagt der Wert aus?
Der errechnete Wert ist der Schlüssel zur Einordnung in die Portfolio-Analyse. Hier ist die Faustregel:
- Wert > 1,0 (Marktführer): Ihr Unternehmen ist stärker als der größte Konkurrent. Sie profitieren wahrscheinlich von Skaleneffekten und Kostenvorteilen (Erfahrungskurveneffekt).
- Wert < 1,0 (Marktfolger): Sie haben einen geringeren Marktanteil als der Marktführer. Ihre Kostenposition ist vermutlich schlechter.
- Wert = 1,0: Sie teilen sich die Marktführerschaft exakt mit einem Konkurrenten (Patt-Situation).
Der Zusammenhang mit der BCG-Matrix
In der Vier-Felder-Matrix der Boston Consulting Group trennt der Wert 1,0 (manchmal auch 0,5 je nach Marktdynamik) die starken von den schwachen Geschäftsbereichen:
Fazit: Warum diese Kennzahl wichtig ist
Der relative Marktanteil ist mehr als nur eine Zahlenspielerei. Er zwingt Unternehmen dazu, sich nicht auf absoluten Umsatzzahlen auszuruhen, sondern sich ständig am stärksten Wettbewerber zu messen. Nur wer im Verhältnis zur Konkurrenz wächst, sichert sich langfristig Kostenvorteile und Rentabilität.
Nutzen Sie die Formel und den Rechner oben, um Ihre Geschäftsbereiche regelmäßig zu überprüfen. Weitere vertiefende Informationen zur strategischen Planung finden Sie auch im Gabler Wirtschaftslexikon.
